行之长：做大蛋糕，合作共赢

　　中国企业在海外投资要坚持“先予后取，多予少取”的合作共赢理念。只有坚持共商、共建、共享，站在东道国的角度考虑问题，充分维护东道国的利益，自身的利益才能得到充分保障，才能实现可持续发展。

　　秉持合作共赢理念。在“一带一路”建设中，企业应秉持合作共赢理念，坚持以诚相待，积极与东道国政府深入沟通，取得理念上的高度一致，通过“共商”找到共同利益所在。应从全面维护东道国长远利益出发，规划开发合作的目标任务，引进当地迫切需要的产业，共同把增量做大，避免与存量竞争；承担更多的运营责任，更好地传递管理经验，与当地企业共同把“蛋糕”做大，让当地人民更多享有资产增值的收益，与东道国合作伙伴结成利益共同体。例如，在中白工业园建设过程中，招商局与白俄罗斯政府深入沟通，应邀参与其总统令修改完善及白俄罗斯（2016—2020）物流产业规划修编等，把生态环境保护作为园区开发的首要任务，建立投资项目负面清单制度，正式出台《中白工业园生态环保管理规定及实施办法》。又如，招商局在吉布提投资时，也与其政府高层深入沟通，为其建设新的港口，做大增量。同时，在吉布提自贸区项目上，专门把项目分为资产和运营两个项目公司，资产公司由吉方占大股，运营公司由中方占大股。在产业策划上，注重引进吉方迫切需要的产业。这些做法赢得吉方的高度赞赏，为开展更广泛的合作打开了空间。

　　培养当地技术工人和管理人员。“一带一路”建设需要人才保障。中国企业在海外发展应坚持人才优先理念，坚持用人的本地化政策，逐步降低中方员工比例，注重对当地员工和管理人员的培养，使项目可以长期持续发展，为投资东道国带来长久利益，同时也为其培养合格的技术工人和管理人员。例如，招商局投资斯里兰卡科伦坡集装箱码头时，仅派出不到20名高级管理人员，其余员工都在当地聘用，并送到中国培训。习近平主席2014年9月访问斯里兰卡视察该项目时对此高度肯定，指出“授人以鱼不如授人以渔”。

　　我们还应认识到，在实施海外投资项目时，中方企业代表着中国形象。因此，应特别注重履行企业的社会责任，积极开展海外公益事业，促进项目所在地经济社会发展。

　　行之稳：深耕细作，商业可行

　　践行“一带一路”倡议，企业应坚持实事求是、量力而行，努力实现稳健发展。企业“走出去”，一方面要准，深入研究市场机会所在，分析自身条件与优势，抢抓机遇，精准用力，实现重点突破；另一方面要稳，聚焦企业国际化战略，一步一个脚印走实走好，不能贪多贪大，不能四面出击、一哄而上。

　　行得稳，需要以商业思维推动“一带一路”建设。经济效益是企业生存发展的基础，企业应全面考虑项目的商业可行性和市场化运作。在决策前对每一个海外投资项目都要进行深入的实地调研，从发展战略、当地经济发展水平、市场规模、营商环境、风险因素、投资回报等多个角度，研究项目的商业可行性。有时还要邀请相关专家进行实地调研等，摸清当地的产业投资环境，深思熟虑后再确定项目方案，并按照循序渐进的原则逐步实施，从而提高项目的效益和效率，降低投资风险。在中白工业园等项目上，招商局的开发思路和方案获得了各方的高度认可，并在园区建设中实行分期开发，大大提高了项目的可行性。

　　行得稳，需要充分评估和有效管控项目的风险。我国的生产供给能力与“一带一路”沿线国家的经济发展需求高度契合，这为我国企业提供了大量机遇，但我们也不能忽视一些项目可能存在的风险。这就要求企业树立强烈的风险意识，高度重视风险识别和评估，做足应对预案，努力防范和化解风险。在投资决策之前，招商局坚持做好三种风险评估报告：首先，评估项目所在地国家政治、安全、法律、社会和经济等方面的风险；其次，评估项目在市场、成本、原料、物流、员工、管理等方面的经营风险；最后，分析上述风险对项目成本、收入、效益的影响，评估企业的承受和化解能力。在此基础上，我们一方面策划好风险防范预案，预留必要的风险回报溢价；另一方面采用购买保险等方式做好风险对冲。正是因为风险防控工作做得好，近年来招商局在海外的投资项目均取得了较好效益，成为企业新的利润增长点，实现了国有资产的保值增值。

　　践行“一带一路”倡议，“远”是基础，“深”是关键，“长”是目标，“稳”是保障。但归根结底，都要落在一个“实”字上。只有扎扎实实、踏踏实实地推进各项工作，才能最终实现“一带一路”倡议的美好愿景。（作者为招商局集团有限公司党委书记、董事长）