伺机进入、长期培养还是审慎观察？

　　除了8大战略重点投资国家，对其他“一带一路”国家应该采取怎样的投资态度？我们认为要制定分类战略，分别采取“伺机进入”“长期培养”“审慎观察”的策略。

　　以色列、新加坡、沙特阿拉伯、印度、马来西亚、埃及、卡塔尔等国家应被列入“适合伺机”名单。

　　这些国家大部分基础不错，有着不错的投资潜力。其中，以色列在农业、水资源开发以及基建等行业层面与中国保持着良好互动。由于以色列劳动力素质高，政治环境以及经济环境良好，中国企业对以色列的投资热情高涨，在2014、2015和2016年对以直接海外投资分别为0.5亿美元、2.3亿美元和18.4亿美元，年涨幅达到490%。

　　面对“一带一路”倡议，新加坡也表现出积极支持的态度并展开实际行动。新加坡驻华大使罗家良表示，新加波将投建三个具体的平台来支持带一路倡议，分别是基础设施互联互通、金融互联互通和第三方合作。

　　此外，2017年，沙特与中方签订了价值650亿美元的“一带一路”备忘录和合作意向书，双方将在炼油、化工、零售联合等领域开展项目合作；印度制造业势头强劲，服务业发展迅猛，电子制造、航空工业等新兴领域异军突起，随着中印双边关系平稳，政治往来频繁，双方“一带一路”项目也将进一步开展；马来西亚基础良好，该国具有突出的工程建设行业发展动能，在“一带一路”政策的带动下，中马双方有着良好的合作空间……

　　然而与战略重点投资国家相比，这些国家普遍存在“一带一路”保障力度较弱的问题，因此中国企业在该国投资有一定的风险。其中，沙特阿拉伯、印度、马来西亚、埃及市场经济较弱，贸易自由度不高，印度和马来西亚属于外汇管控国家，针对这些国家的投资容易受到政策以及其他市场外因素的影响，投资企业应关注风险防控。

　　以色列、新加坡和卡塔尔虽然市场发达，也无外汇管控，但这三国与中国在一带一路领域的互动相对较弱。比如在2017年北京举办的“一带一路”高峰论坛上，三国与会期间除了备忘录外，并未签订具体项目或者其他经贸协议。因此，我们建议，中国企业在针对这些国家做投资时要做好调研工作，注意与被投国政府保持畅通的沟通，推动政府对于项目的关注。

　　捷克、匈牙利、巴林、老挝、柬埔寨、科威特、蒙古、哈萨克斯坦、阿曼、斯洛文尼亚、立陶宛、拉脱维亚等国是适合“长期培育”的国家。这些国家的特点是“一带一路”相关细分行业需求较弱，但国家发展基础或者“一带一路”保障力度超过平均水平。

　　其中，老挝、柬埔寨属于各位分行业体量较弱的国家，投资这些国家要面临当地基建普遍落后、社会治安问题突出等问题。与之相较，捷克、匈牙利和科威特虽然都属于发达国家，但是各细分行业正处于萎缩阶段，导致海外投资吸引力下降。这些国家具备良好的投资环境，但中国企业进入该国市场后将可能面对“无米之炊”的局面。

　　哈萨克斯坦、斯洛文尼亚、立陶宛、拉脱维亚等四国也存在细分行业体量小且处于萎缩阶段的问题，但四国的国家基础良好，且与中国政府关系良好。我们建议，可关注这些国家，细致评估项目投资环境，客观评估企业自身优势是否可以帮助被投国家细分行业获得发展动能，作为长期培育的市场。

　　在我们看来，有8个国家应该出现在“审慎观察”的名单上，其中大部分为中东欧的发展中国家，比如罗马尼亚、斯里兰卡、斯洛伐克、保加利亚、克罗地亚、塞尔维亚、乌克兰、马其顿等。

　　这些国家与中国距离最远，与中国外交不甚紧密，受到“一带一路”辐射较小。同时，这些国家自身实力不强，导致这些国家的吸引力较弱。当中国企业考虑在这些国家投资时，不仅需要严格调研该国的投资环境、项目汇报率，更要将各类潜在的风险如外汇、政治、社会等风险纳入评估范畴。“一带一路”倡议从摸索期过渡到发力期，对中国企业海外掘金来说是一个重大的机遇，这意味着“一带一路”倡议将逐步开启大规模行动，从理想蓝图过渡到落地实施的新阶段。

　　面对新时代的历史大机遇，中国企业要整体评估“一带一路”倡议下的海外机遇，制定长远而系统的出海战略。只有这样才能成功掘金海外。（本文作者系罗兰贝格全球合伙人、大中华区副总裁江浩，由本报记者沈怡然采访整理）